8月13日至15日，万众瞩目的第38届中国（郑州）糖酒食品交易会在郑州国际会展中心盛大举行。作为2026年秋季酒食行业规模宏大、影响深远的标杆盛会，开展首日人气爆棚，洽谈声不绝于耳，奏响了行业商贸合作的序曲。

展馆内，来自全国各地的经销商与采购商穿梭不息，双节选品氛围浓厚。与往届相比，本届展会采购端的关注维度显著拓宽，健康食品、精酿潮饮等创新品类展区人气骤升，洽商热度较以往显著攀升，成为现场当之无愧的“流量高地”。一系列紧扣市场脉搏的同期活动密集展开，形成层次分明、衔接有序的赋能矩阵，为参展企业与采购商搭建起高效对接的立体化通道。

在展馆食品区TD239，年轻帅气的归一工作人员正在忙忙碌碌，他们有的在介绍产品，有的在与客户互相添加微信，有的在微笑着给客户端上一杯归一牛奶。

归一品牌中心总经理孟宪临介绍，归一是山东银香伟业集团旗下以“新鲜”为主打，以“有机”为特色的乳制品及连锁门店品牌。山东银香伟业集团坐落于菏泽市，始于1987年，深耕乳制品、农牧、连锁门店等行业30余年。

归一扎根鲁西南，辐射华北，力求让一亿中国人喝上更好的当日鲜奶！归一凭借多年的发展与积累，现已拥有各类特色乳品超40款，各类特色烘焙产品超50款。归一鲜奶坊门店超200家。同时也赢得了越来越多消费者的信赖与选择，已成为中国乳品行业的一颗璀璨明珠！

连年来，山东银香伟业集团获得多项殊荣：中国首批本土克隆牛诞生地、农业产业化国家重点龙头企业、2005年国内首家获取六项有机产品认证、2008年获得“从土地到餐桌全程有机循环产业链模式”国家科技成果鉴定、2011年度唯一一家获得山东省省长质量奖的乳品企业、2013年被认定为“国家有机食品生产基地”、中国学生奶奶源升级计划奶源示范基地、2014年“归一”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”、2015年成为“中国学生饮用奶生产企业”和首批“山东学生饮用奶生产企业”、2016年荣获山东省知名农产品企业、2017年荣获畜禽废弃物资源化利用种养结合示范基地、2018年荣获“奶业脊梁企业”、2022年度国家级生态农场。

面对山东银香伟业集团如此多的企业荣誉，记者带着兴趣采访归一品牌中心总经理孟宪临，看一看他们这次参加郑州糖酒会的初衷和战略布局。

归一是第几次参加郑州糖酒会？本届展会带来哪些新品？

归一：我们归一是第一次参加郑州糖酒会，之前主要市场在山东菏泽，从此次糖酒会开始，我们市场战略将布局省外，所以首选郑州糖酒会作为第一站，更希望借助本次展会增强我们走出去的信心。

本次展会我们主要带来了两个业务合作模式，一是传统的代理合作模式，二是我们归一的连锁体系“归一鲜奶坊”的加盟模式。

针对流通渠道的客户我们带来了我们优秀的4款常温产品：A2娟姗纯牛奶——奶中贵族、归一有机纯牛奶——连续20+年认证、牧四季纯牛奶——养好牛，产好奶、蓝莓常温酸奶——益生菌发酵好滋味。

国内常温奶、低温奶赛道价格内卷严重，企业的核心竞争优势是什么？

归一：目前国内整个乳制品赛道无论是常温奶还是低温奶，“价格内卷”、“渠道内卷”确实越来越激烈。但归一从一开始就不是在跟伊利、蒙牛拼规模、拼价格。我们的核心优势从不是“更便宜”，而是“更鲜、更近、更系统”。

首先，我们聚焦的市场并非全国，归一牧场就在黄河故道山东菏泽，在菏泽半径300公里之内有2-3亿人口，这才是我们的核心市场。由于半径距离非常近，我们可以实现从牧场到消费者餐桌12小时之内完成，这种“牧场在身边”的物理距离，是任何全国性品牌在单一市场都无法比拟的。

其次，是归一独特的“乳品+烘焙”门店模式：我们不是只卖牛奶的乳企。我们拥有超过200家“归一鲜奶坊”连锁门店，将低温鲜奶和现烤烘焙结合在一起。这种模式既是销售终端，也是品牌体验中心。

最终，是归一近30年的本地信任资产和连续20多年的有机认证：归一深耕当地市场近30年，自2005年开始连续20多年通过中国有机认证。在核心市场，我们拥有极高的品牌忠诚度，这种信任不是靠价格战能打下来的。

2026年0糖、健康奶成消费风口，面对大众需求与健康需求，企业是如何布局？

归一：从“喝上奶”到“喝对奶”，归一一直在做“对”的事：现在的消费者追求“更少加工、更多活性、更透明配料”。归一近30年来坚持的有机牧场、自控奶源、巴氏杀菌工艺，本质上就是在做“更健康”的牛奶。

一是面对“0糖/低糖”的风口，我们布局了以0蔗糖0乳糖为卖点的轻简公式酸奶系列，同时还在布局0糖近水饮料等新品类，满足消费者对“精准营养”的需求。

二是让“新鲜”本身成为最大的健康卖点，我们的核心产品“一日鲜”，只卖当天，不卖隔夜奶。在消费者越来越关注“活性营养”的今天，这种极致的“新鲜”本身就是最好的健康承诺。

三是B端与C端协同的健康生态：我们不仅服务家庭消费者，还通过B端子品牌“未来牧场”为精品咖啡、茶饮品牌提供健康奶基底，把健康的牛奶融入到更多元的日常消费场景中。

当下线上直播、团购渠道爆发，企业如何线上线下布局？

归一：对于企业来讲，核心逻辑是“线上做流量，线下做体验和交付”。我们不会把线上和线下割裂开来。线上是我们获取新客、做品牌曝光的阵地；线下超过200家“归一鲜奶坊”门店，则是做体验、做服务、做会员沉淀的阵地。

门店是我们的“护城河”和“前置仓”。消费者在线上团购后，可以到最近的门店核销和自提。这解决了生鲜乳品最后一公里的冷链配送难题，也让消费者能亲眼看到、亲手拿到最新鲜的产品。

我们在抖音等平台做本地生活团购和直播，通过爆款产品和优惠活动把客流引到门店。消费者到店后，我们通过企业微信和小程序将其沉淀为私域会员，进行长期的精准运营和复购转化。

200家门店就是200个流量入口：每一家门店都是一个天然的线下流量入口，同时也是线上内容的拍摄基地和直播场景。这种“店播结合”的模式，能让我们的线上内容更真实、更有烟火气。

针对河南市场，企业带来怎样的优惠招商政策？如何赋能经销商增收？

归一：河南是我们要重点拓展的市场，希望在河南寻找志同道合的渠道和门店合伙人，共同把“归一牛奶”和“归一鲜奶坊”两种模式带到更多河南消费者身边。

针对渠道合作：现场成交亦或者现场登记的客户，均可在本次糖酒会的3天内享受交1000抵2000，交2000抵8000，交3000抵15000的限时优惠政策。

同时，针对归一鲜奶坊的单店加盟，我们也将加大优惠力度；针对首批河南市场合伙人，我们提供0元加盟和四项扶持补贴政策。

欢迎各位客户朋友莅临归一展位或致电400-658-5588官方热线咨询。（栗晓）