农发行方城县支行始终秉持“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，将支农资金筹集视为推动高质量发展的根基，通过多管齐下深挖增存潜力，在支农资金筹集工作上取得了全新突破。截至2024年12月末，该行存款日均余额达到6.52亿元，较上年全年日均增长2.81亿元，在全市农发行系统中，支农资金筹集工作成绩斐然，名列前茅。
一、精准聚焦重点领域，抢占财政资金高地
财政性存款资金不仅规模庞大，而且稳定性强。农发行方城县支行精准发力，将财政性大额社保资金作为揽存工作的重中之重。借助县委县政府主要领导重点关注项目在农发行融资的有利契机，主动作为，大胆与地方政府就存款事宜展开洽谈，积极争取存款资源。在实际工作中，该行及时与当地政府、财政部门以及职能部门紧密沟通，提前掌握大型新项目的进度、财政资金的到账时间和金额、存量资金可沉淀的规模及期限等关键信息。随后，对这些信息进行细致筛选，梳理出目标客户名单，并制定详细的营销台账，为及早开展营销引存工作做好充分准备。面对财政资金这一各金融机构激烈争夺的“香饽饽”，以及政府提出的收益最大化存储需求，农发行方城县支行迅速行动，与市行紧密联动，加班加点制定大额资金存款组合方案。该方案将优质服务、合理利率定价、具体操作流程以及对地方发展的贡献等内容有机融合，并经过反复斟酌、修改完善，在第一时间提供给客户，精准满足了客户的存款需求，成功赢得客户认可。
二、深度挖掘人脉资源，凝聚揽存攻坚合力
农发行方城县支行对全体员工的人脉资源进行全面梳理摸底。当了解到县行一名退休党员人脉广泛、路子众多时，迅速邀请其回行助力，共同攻克揽存难题。在揽存过程中，全行上下秉持“用脑、用心、用热情、用真诚”的态度，全力打通关键环节。由于存款专户开立流程繁琐、审批程序复杂，涉及从政府部门领导到具体经办人员等多个层面。该行一方面紧盯关键人，另一方面积极与单位门卫打好感情牌，通过日常的感情维护，及时掌握关键人的行踪等“内部信息”，抢抓时机对接办理。凭借着“硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、饿着肚皮、合不上眼皮”的“六皮”精神，成功打通专户开立的各个审批办理关卡，顺利营销了7笔财政性定期存款，共计3.8亿元，为支农资金筹集工作奠定了坚实基础。
三、推进存贷一体化营销，延伸资金支付链条
农发行方城县支行始终坚持把支农资金筹集深度嵌入贷款办理的各个环节。以项目一级施工方为核心，持续开展“支付链条延伸”行动。借助贷款投放的有利契机，积极协调上下游企业在我行开立账户，将资金支付链条延伸至三、四级，有效增强资金支付粘度，确保资金“毫厘不遗、颗粒归仓”。2024年，该行成功新营销存款有效客户7户。
未来，农发行方城县支行将继续秉持初心，不断探索创新，持续提升支农资金筹集能力，为服务地方经济发展和乡村振兴贡献更大力量。（于海娥）
